Сладкая вата как бизнес: история Антона Таранова, Волгоград

Всем привет! Меня зовут Антон Таранов, мне 22 года, я ватокат из Волгограда и мне очень приятно писать для блога Артема, который я сам вот уже полгода с интересом читаю :)

сладкая вата бизнес
сладкая вата бизнес

Сладкой Ватой я занимаюсь с середины прошлого сезона и могу сказать, что это самое доброе и позитивное дело, которым я когда-либо занимался. Ведь мы продаем не несколько грамм сахара в виде облака, а эмоции и позитивное настроение, которые они несут.
Но обо всем по порядку.

В прошлом (2014) году одна знакомая женщина, предложила помочь ей в продажах на 9 мая за 10% от оборота. Утром перед демонстрацией мы продавали флаги, а вечером, когда народ гулял, светящиеся игрушки. Людей были толпы! В итоге за утро лично я продал товара на 18000 руб, а вечером еще на 10000+ руб. В этот день я увидел, какой потенциал скрыт в уличных продажах)))

В скоре после этого я поспорил с человеком, что смогу продать товара на улице на 20000 руб за одну неделю с нуля. У меня не было ничего, только некоторая сумма денег. Я сразу закупил шариков и заказал аппарат Сладкой Ваты и сделал вот такой плакат:

lxAhf5FlRV8

Плакат висел у нас первое время. Далее подключил очень хорошего друга и мы вместе пошли осваивать новый бизнес. В первый день мы встали около кафешки, договорившись подключиться к их розетке. Но надо признаться, что место было малопроходимое и мы не продали за несколько часов даже на 500 руб. Я понял, что если хочу выиграть спор, надо что-то менять и идти ва-банк. Я купил генератор и мы встали возле самого проходимого Торгового Центра у нас в городе со своим питанием. Удивительно, но за эти несколько дней ни у кого не возникло практически никаких вопросов, что это мы там делаем без разрешения на торговлю. Лишь администрация ТЦ пару раз попросила подвинуться с их территории. А полиция иногда Сладкую Вату покупала :)

сладкая вата бизнес
сладкая вата бизнес

За эти дни я продал шариков и ваты на 13000 руб и проиграл спор. Но это была одна из лучших недель в моей жизни, ведь всего за неделю я открыл такой замечательный бизнес.

Мы продолжали стоять возле торгового центра до июня. 1 июня — это День Защиты Детей и у нас на центральной Аллее города проводятся всякие мероприятия. У нас не было никаких договоренностей, но мы с другом решили попробовать прийти. А вдруг получится договориться на месте. Мы, не сильно скромничая, встали на видном месте и буквально за 5 минут к нам выстроилась целая очередь!

сладкая вата бизнес
сладкая вата бизнес

От акции 1 вата — 50 руб, 2 ваты за 75 руб сразу пришлось отказаться и продавать все по 50. Первый раз я столкнулся с праздником и понял, что тут прибыль зависит не от того, сколько людей к тебе подойдут, а от того, сколько людей ты успеешь обслужить! Всех все равно не успеешь. К сожалению, я не помню, сколько мы заработали за этот день, но это точно было больше 10000 руб. За весь день по поводу разрешения к нам так никто и не подошел.

А наши будни продолжались, но теперь мы переместились на то место, где стояли на праздник, на центральную Аллею города. То ли наши улыбки, то ли подаренные полиции порции ваты, то ли уверенное поведение сыграло роль, но почему-то никому не было до нас дела, все считали нас своими. На новом месте я продавал вату в будние дни на 2500-3500 руб, а в выходные на 4000-5000. Точка представляла из себя столик со скатертью, сам аппарат, генератор и плеер с колонками. Музыка на точке очень важна. Вскоре появилась подсветка, которая привлекает внимание в темное время суток. Я стал только открывать и закрывать точки, а продавали вату мои знакомые.

Кстати, купить оборудование можно в магазине Ватоката - https://shop.vatocat.ru
сладкая вата бизнес
сладкая вата бизнес

Так продолжалось до сентября. В сентябре я заметил заметный спад продаж, т.к. началась школа и институты. А 6 и 7 сентября в Волгограде был День Города. К сожалению, я снова не создал никаких договоренностей и поэтому первый день мне пришлось побегать с места на место. За 6 сентября мы продали ваты на 8900 руб, а за 7 сентября — на 22300 руб.

Поняв, какой потенциал скрыт в праздновании Дня города и учитывая, что продажи пошли
на спад, я решил остаток сезона посветить турне по близлежащим городам с друзьями :) Я купил новый аппарат УСВ-4 газовый и начал с ним свое путешествие :)

1. Саратов (13-14 сентября)
Очень приветливый город. Почти не возникло проблем с администрацией. Вату продавали по 50 руб.
Доход за субботу — 15000 руб
Доход за воскресенье — больше 20000 руб. К сожалению в этот день, я по неосторожности потерял всю выручку за этот день и не могу назвать точной суммы. Но это уже другая история.

2. Ростов-на-Дону (20-21 сентября)
В Ростове Вату мы продавали по 100 руб, но несмотря на это доходы больше не стали, т.к. пришлось побегать с места на места (напоминаю, во все города мы приезжали без разрешений на торговлю)
Доход за субботу — 15000 руб
Доход за воскресенье — 16800 руб

3. Курск (25 сентября)
В отличии от остальных городов в Курске День города праздновался не на выходных, а в четверг. Поехал я совсем один, без друзей. Весь день пробегал с точки на точку, так никуда и не встал, администрация там ну очень суровая и внимательная. В итоге уехал оттуда уставший и ни с чем… И поехал сразу в Краснодар :)
Доход — 0 руб

4. Краснодар (27-28 сентября)
Краснодар — очень теплый город. Вату тоже продавал там по 100 руб. Приехав в пятницу, часок постоял вечером и продал ваты на 2000 руб. В субботу встать удалось лишь к вечеру, а вот в воскресенье постоять администрация не дала. А вечером, когда все-таки удалось встать, у аппарата сел аккумулятор и мое турне завершилось немного раньше времени.
Доход за пятницу — 2000 руб
Доход за субботу — 22300 руб
Доход за воскресенье — 2000 руб

В итоге, с учетом всех зарплат, бензина и прочих расходов все турне вышло мне примерно в ноль. Поэтому могу сказать — создавайте договоренности))) Иначе может быть тяжело) Но я доволен, что прошел через все это, теперь говоря, что мой стаж в ватокатании меньше года, я улыбаюсь, т.к. по факту я прошел через столько трудностей, что экспрессом получил опыта столько, будто катаю вату уже лет 5 :D

Но в новом 2015 году все будет по-другому. Я очень рано поставил первую точку прям перед входом в торговый центр, уже в середине марта. Конечно, теперь уже плачу аренду. И вообще в этом году заранее создаю все договоренности. Теперь вместо столика у меня замечательный передвижной ящик и все выглядит очень красиво.

сладкая вата бизнес
сладкая вата бизнес

В планах в этом сезоне поставить по городу не меньше 5 точек. Обязательно надо научиться делать сердечки, зверушки, шляпки :)
В этом году я решил поднять цену до 100 руб. Давно пора, тем более на фоне общего скачка цен это не так заметно. Надеюсь, я смогу договориться, чтобы и остальные ватокаты нашего города не занимались демпингом.
Мы пока стояли не очень много, т.к. погода у нас то дождливая, то ветренная. Но могу похвастаться рекордом — в солнечную субботу мы продали 80 порций ваты за 6 часов на 8000 руб. В прочем, даже в плохие пасмурные дни продается, как минимум 20 порций. Неплохо, я считаю. По-тихоньку готовлюсь к праздникам: 1 мая и 9 мая..

И напоследок хочу оставить пожелание начинающим ватокатам: делайте этот бизнес красиво! Вокруг меня столько примеров, как не надо делать этот бизнес… Ведь люди обычно не идут к вам специально. Желание возникает спонтанно. Они смотрят на вас и… «ВАУ! Это же Сладкая Вата!» Вот именно это ВАУ и надо создать. Вот несколько советов:
1. Становитесь на проходимое место. Не буду давать лишних комментариев — это самое важное.
2. Крутите вату постоянно. Даже если клиентов нет, крутите вату, ведь людей привлекает не надпись
«Сладкая Вата», а сам продукт и процесс его приготовления.
3. Купите портативную колонку. Музыка привлекает внимание, скрашивает ожидание порции, да и вам не будет скучно.
4. Сделайте подсветку из светодиодов. В темное время суток она смотрится завораживающе.

Помните, что вы продаете не несколько грамм сахара, в виде облака. Вы продаете эмоции! И самое главное, чтобы покупатель ушел от вас в лучшем настроении, чем пришел. Успехов!!!

Друзья, давайте не будем теряться на просторах интернета! Я предлагаю вам получать на email извещения о публикации моих новых статей, таким образом вы всегда будете получать все новые статьи. Подпишитесь сейчас!

Я знаю, что время — это деньги. Поэтому, если нужна выжимка полезной информации по теме, а читать весь сайт некогда, рекомендую приобрести книгу «Сладкий бизнес 3 — руководство для практиков».
В книге собрана вся информация по тому, как заработать на сладкой вате и выездной торговле, занимаясь этим самому или нанимая людей. Только опыт и практика, никакой воды. Смотрите отзывы.
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 22
  1. Павел - Волгоград ))))

    Привет , я тоже с Волгограда )
    20 лет , планирую тоже открыть 3 точки
    79270637679
    Если не сложно — и не против поделиться — набери

    1. Артём Медведев
      Артём Медведев (автор)

      Павел, некогда звонить. Желаю успехов в бизнесе. Айда за оборудованием ко мне -)

  2. Алексей

    Привет, Антон! В прошлом году, когда ездил по праздникам или стоял на улице, ты был оформлен как ИП ? И вообще, как думаешь, какие проблемы у меня могут быть если я решу встать без ИП и договора аренды на улице?) Опытные люди, подскажите, заранее благодарен!

  3. Артур

    Здравствуйте Антон, я вот хотел бы узнать, можно ли заниматься этим бизнесом являясь физическим лицом, не будут ли придираться ни какие органы?

    1. Артём Медведев
      Артём Медведев (автор)

      Как физлицо можно заниматься, если вы по документам будете устроены «как бы» от чьего-то ИП/ООО. Для этого нужен либо трудовой договор, либо (реже) доверенность с которой вы будете получать разрешения в администрации города или подписывать договор с детским парком

  4. Katerina

    Здравствуйте. Планирую этим летом ездить по ярмаркам и праздникам.Хочу купить аппарат (2 штуки). Не знаю какие, подскажите пожалуйста. И мне нужно в Питере. И я делаю план прибыли. Скажите пожалуйста сколько в среднем продаётся ваты ( в штуках) на празднике или ярмарке когда много народа. Заранее благодарю за ответы.

    1. Артём Медведев
      Артём Медведев (автор)

      Примерно, в день на вате делают 1500-2500р (при цене 50р), если речь идет о простом месте — не сильно раскрученном, не в детском парке, не на набережной (обычно там места уже заняты). В выходные можно сделать от 4000р (при цене 50р)
      Соответственно, вы можете прикинуть — выгодно это или нет. В повседневной жизни вата не очень покупается, это товар импульсного спроса и лучше всего он идет на праздники. Вот на праздниках вата нарасхват — там и 10 000р на одной вате сделать не очень сложно. Поэтому нужно очень хорошо думать — где и как вы будете стоять? Тут нет простых ответов, нужно пробовать и экспериментировать. Я бы советовал вам начать с 1 точки, но решать вам. Надеюсь, эти ответы вам и помогли

  5. Наталия

    Ребят,вы молодцы.А в нашем городе вату продают за 15-20руб:(Я только собираюсь точку открыть,назад пути нет,т.к.аппарат уже куплен пару месяцев назад на эмоциях и великой идее стать бизнес леди:))На тот момент цен местных я не знала потому как недавно сюда переехали и начитавшись форума тоже размечталась за 50рубликов продавать.А теперь переживаю,больше 30руб.ставить нет смысла.Это провал((

    1. Артём Медведев
      Артём Медведев (автор)

      Спасибо за теплые слова. Наталья, позвольте узнать, а вы из какого города пишете? где это вата стоит 15-20 рублей?

      1. Максим

        Почитай ниже коммент от меня, от 11.05.2015

  6. Максим

    Артем! Я живу в Москве. Прозвонил все городские парки и администрации округов Москвы. Никто не дает разрешение на торгвлю. Говорят про тендеры. Но их уже не выиграть (делается это за полгода) и когда комплексно предлагаешь (на это нет денег). Аппараты, например на ВДНХ (коляска и аппарат стоят 150 тыс). Разговаривал с хозяином этих аппаратов-у него их на ВДНХ — 5 штук, еще пару Кафе. Сказал, что договаривался в мерии. Кафешки не могут пойти на сотрудничество, им тоже не разрешают ставить аппарат, т.к. выходит на тротуар. Вот такая ситуация. Хотя предлагаю с благотворительностью — инвалидам бесплатно. Посоветуешь что-нибудь. Без разрешения — штраф и аппарат могут забрать.

    1. Артём Медведев
      Артём Медведев (автор)

      почитал, сижу-думаю…
      я знаю, в москве во многих парках стоят — в сокольниках видел. как попадают туда — для меня это было загадкой, теперь стало яснее. тут, кстати, в краснодаре, похожая история — просто с улицы не зайти. многие сперва заводят отношения с администрацией, узнают что и как, потом уже подают документы и получают места. то есть цикл от первого визита до попадания на точку занимает порой и год.
      я не скажу вам ответа, как быть в вашем случае — я его не знаю.
      одно только точно знаю — может имеет смысл не в центральные парки лезть, а в спальных микрорайонах поработать. народу там не меньше

  7. Александр

    Ребят,подскажите пожалуйста!
    Думаю заняться данным делом!
    У родственника ОАО или ООО..можно как-то с ним решить вопрос чтобы от его лица работать?
    В праздничные дни как вы договариваетесь о месте? или просто приходите в наглую?))
    Аппараст УСВ-4 на газу или аккуме…можно ведь и не подключаться к третим лицам?)
    Кто делал тележку своими руками? Поделитесь опытом…
    Какая сумма нужна для открытия сего дела?
    Планируется покупка 2-х аппаратов у Артема, что еще необходимо?СПАСИБО»»»!!

    1. Артём Медведев
      Артём Медведев (автор)

      ответил вам в почту, но на всякий случай допишу еще кое-какие мысли:
      со знакомым однозначно можно договориться, тут проблем нет.
      что касается праздничных дней- у любого праздника есть организатор, который отвечает как за творческую программу, так и за торговое наполнение. поэтому я заранее узнаю, кто организует — приезжаю к ним, договариваюсь. Это только в первый раз бывает сложно, а потом уже нормально.
      Ну, а остальное я вам в почту отписал.

  8. Морис

    Всем добрый день, есть аппарат для ваты и попкорна на красивой тележке. Планируем объездить все деревни и крупные поселки на день города у них. есть ип и медкнижка, что нужно еще чтобы спокойно отработать день? и как может выглядеть договоренность с местной властью? (сельсоветом). Спасибо. Нижегородская область.

    1. Артём Медведев
      Артём Медведев (автор)

      Добрый день, как я понял, у вас есть оборудование, опыт, документы. вам остается только найти расписание праздников в деревнях, созвониться с главами сельских поселений и договориться, что вы будете там работать, а взамен заплатите аренду.
      договоренности обычно устные, встретились, посмотрели друг на друга и договорились. по крайней мере, у меня было именно так

      1. Морис

        Спасибо за ответ. Опыт минимальный. 30 мая будем стоять на дне города в центральном парке, там рядом центральная площадь, улица и главный тц. Правда стоять будем не в центре парка, а на одной из аллей. И просят с нас за это место 10 000 рублей. Адекватная ли это цена? У нас будет сладкая вата и попкорн.

        1. Артём Медведев
          Артём Медведев (автор)

          Цена, которую с вас просят — крайне неадекватная! Не платите ее! Это безумно много за один день. Я работаю из расчета 10% от предполагаемой выручки- аренда. То есть вы за день должны сделать 100 000р — почитайте тут историю антона, он с трех точек за 9 мая сделал 112 000р. Адекватная цена за аренду — 2-3 тысячи, максимум 5.

  9. Морис

    и что скажете про аппарат твистерМ или где почитать ответ на этот вопрос ?

  10. наталья

    здравствуйте артем! может вы подскажите чем отчистить нагар у меня аппарат энигма в инструкции написано что моющими средствами нельзя а просто протирая тряпкой охлажденный аппарат толку мало или я может что то не так делаю?

    1. Артём Медведев
      Артём Медведев (автор)

      Наталья, по факту, без моющих средств никак. Тут несколько вариантов: от горчичного порошка то железной губки. К сожалению, пригоревший сахар очень плохо отчищается

  11. Евгений

    Артем, привет. Вопрос по апарату Anigma, сколько не выключая ( если стоит очередь) можно работать? По вашим видео я понял, что не выключать тэн можно не более 20-25 мин. Потом нужен минут 5 перерыв для остывания. Так ли это? И еще… после того, как скатал порцию ваты, обязательно выключать тэн на несколько секунд, если надо катать следующую. Или можно непрерывно делать несколько…?

Добавить комментарий