У меня много поставщиков, около десятка. С кем-то работаем часто, как с Деловой русью. С кем-то очень редко, пару-тройку раз в год. И есть московский поставщик, который какими-то обходными путями таскает аппараты “Пони” от украинского производителя.
Естественно, покупая аппараты в Москве со всеми его наценками, не получается дать клиенту лучшую цену. Поэтому рано или поздно, начинаешь задуматься: “А не попробовать ли заказать аппарат с Украины напрямую?” Я предпринял три попытки, о которых и расскажу в этой статье:
1) Звонок на завод
Первое, что сделал – позвонил на завод, который их продает, и расспросил, как бы мне их купить.
“Мы не продаем в Россию” – последовал краткий и холодный ответ. Причем, в Беларусь продают!
Непривычно было слышать отказ, вроде я хочу ребятам денег отправить, а они даже не обернулись в мою сторону. Да чего там, мне даже не ответили, как перевести курс гривны на рубли: “Посмотрите на сайте Нац.Банка Украины” – легко сказать! У них там странно курс определяется: сколько рублей дадут за 10 гривен – нет, чтобы один к одному давать!?
2) Поиск посредника.
Раз не получилось напрямую, начал искать посредников. Порыскав по объявлениям, нашел одного: Денис Баранов, Харьков, Украина. Списались, обсудили что и как, определили стоимость услуг и начали работать. Пару-тройку раз мелкие партии (по паре штук) проходили нормально. Потом у человека проснулась жадность и он начал предлагать эти аппараты моим же клиентам, но со скидкой. Зачем обманывать человека, который помогает тебе заработать?! Как минимум, это некрасиво, как максимум – недальновидно. Потом я уже понял, что на Украине бизнес строится иначе, не как в России – наперед особо никто не загадывает.
Чтобы вы понимали возможные минусы:
– Завод Кий-В в последнее время потряхивает. Качество аппаратов нестабильно: у некоторых партий не греет ТЭН, у других партий не поднимается воздушный поток и вата не летит. Т.к я сам работаю с ватой, то знаю обо всех этих нюансах и дорабатываю аппараты тут (в худшем случае отправляю на замену). Если клиент покупает у меня оборудование, он может быть уверен: придет полностью рабочий аппарат с кое-какими нужными запчастями (ничто не вечно) и гарантией 1 год.
Если брать у того же Дениса, то гарантий нет. И он не работает сам на этих аппаратах, бесполезно задавать вопросы по эксплуатации оборудования.
Не скажу, что он плохой человек, но от пары клиентов уже получал сообщения: “Купили подешевле, не работает. Что делать?” Вроде бы логично направить их к поставщику: “А почему вы мне эти вопросы задаете, а не продавцу?” “Мы купили у Дениса Баранова, а он не знает в чем дело и вернуть нельзя”. Скриншоты:
3) Посредник-перевозчик
После развода с Денисом Барановым, вспомнил – в далеком 2011г мы познакомились с парой с Украины. Нашел их номер, позвонил, те только довольны: житуха в самостийной не сладкая, дополнительный доход никому не помешает. Одна проблема: семья живет далеко, перевозками никак не занимаются, но обещали найти “надежного водителя”. Нашелся некий Алексей
Ох, сейчас будет анекдот!
В прошлую пятницу я уехал в долгожданный отпуск в Красную поляну – из-за сезонности, отдыхать я могу только зимой, летом некогда. Заселились в отель, посмотрели на склоны – красота! Как раз приехали одноклассники из Москвы – видимся раз в год, всегда заранее планируем этот отдых и свое расписание.
В предвкушении хорошего субботнего дня, ложусь спать и вдруг звонок (на часах 22-30):
Отпуск начался с очередного геморроя – я заметил, что самые хреновые ситуации случаются именно тогда, когда ты за 400км от офиса, у тебя нет под рукой документов и на дворе ночь.
У меня такое раньше было, когда машины в такси на Севере сдавал: водитель звонит в субботу ночью и говорит, что полетел генератор. Простой машины в выходные – событие не из лучших, мы оба это понимаем, ведь большая часть выручки в такси идет с пятницы по воскресенье. Водитель “вспоминает”, что у него есть знакомый мастер-генераторщик и сейчас он ему наберет – и действительно, за 3-4 тысячи мастер “ставит” другой генератор, “делает ремонт” и машина снова на ходу. Пару раз такое прокатывало, на третий я сказал: “Да, ремонтируйся”, а сам вылез из кровати и поехал к водителю. Дальше, думаю, сами понимаете, что никакой поломки не было и водитель получил по заслугам.
Кстати, купить оборудование можно в магазине Ватоката — https://shop.vatocat.ru
Перезваниваю через 10 минут узнать, кому оставили аппараты, а мне в ответ:
– Перевозчик сказал, что уже заплатил из своих 12000р и поехал дальше.
Естественно, ни чеков, ни расписок он на таможне не взял. Откуда я должен знать, что он заплатил именно 12000р, а не 2000р или не 20 000р? У нас тут много украинцев в Краснодаре, я поспрашивал их – за 12000р чуть ли не фуру можно протащить без досмотра, не то что две маленькие коробки.
Сутра оказалось, что перевозчик не отправил мне аппараты из Москвы, а выгрузил их где-то у знакомого. И началась старая добрая игра в “развод на бабки” или “вымогательство по-украински”. Звонки, истерики, перевозчик выдвигает все новые и новые условия – у меня весь отпуск насмарку. Вместо горного воздуха и заснеженных вершин, я принимаю аборты по телефону: в Красной поляне всего лишь один банк – это Сбербанк на ул. Защитников Кавказа 19. И он не работает с момента завершения Олимпийских Игр!
В общем, целая неделя прошла в препирательтствах – перевозчик рвал на себе рубаху, что он взятку платил, что мы его кинули сами (не вложили документы), что нам еще повезло с ним (он “договорился” на 12 вместо 15).
Сегодня суббота – прошла ровно неделя. Я отправил всю требуемую сумму денег, которую у меня вымогал горе-водитель – теперь жду накладную из ТК Энергия. И тут приходит сообщение: “В Энергию мне ехать не удобно – там пробка на 2-3 часа. Я сдам груз в Деловые линии”
Чтобы вы понимали, Деловые линии – самая дорогая транспортная. Они включают в стоимость доставки и страховку, и плату за въезд на терминал (клиент платит за то, что их же машина въезжает на их же склад – бредятина), принимают только в жесткой упаковке и они сразу делают доставку до дома (а я живу в поселке в 19км от Краснодара, можете представить стоимость?!) В общем, доставка получается раза в 2-3 раза дороже обычной. Я не понимаю, как можно вообще писать клиенту: “Мне туда далеко”, если тебе за доставку платят деньги и заранее было сказано какой именно компанией нужно произвести отправку?!
Так закончились мои попытки покупать аппараты напрямую с Украины, друзья. Продолжу брать аппараты у поставщика в Москве. Цена из-за этого не самая низкая – 28500р. Зато замечу, что я могу каждый аппарат на месте проверить и доработать. Гарантия от меня – 1 год, запчасти на складе в Краснодаре.
Вы можете купить тот же самый аппарат у Дениса Баранова или другого украинского поставщика дешевле, но будьте готовы к возможным дефектам или ночным звонкам с границы, мол, товар задержан, срочно вышлите деньги. Я на Украину больше не ходок: разница в 4000р в конечной стоимости не стоит таких нервов и головной боли – эти деньги отрабатываются в первые два часа работы на любом празднике. Так что берегите нервы, друзья, и аккуратнее с украинскими бизнесменами. Ну, а я по такому поводу открываю новый раздел “Кидалы и Мошенники” на сайте, где будет выложена информация о недобросовестных поставщиках, перевозчиках и заказчиках в нашем бизнесе. Там будет и про Agrozavod, и про CandyKings, и про Деловые Линии, и про разного рода “южных кавказских” клиентов/заказчиков – потому что, если вы будете знать о возможных подставах, вы на них не попадетесь.
Друзья, давайте не будем теряться на просторах интернета! Я предлагаю вам получать на email извещения о публикации моих новых статей, таким образом вы всегда будете получать все новые статьи. Подпишитесь сейчас!
Я знаю, что время — это деньги. Поэтому, если нужна выжимка полезной информации по теме, а читать весь сайт некогда, рекомендую приобрести книгу «Сладкий бизнес 3 — руководство для практиков».
В книге собрана вся информация по тому, как заработать на сладкой вате и выездной торговле, занимаясь этим самому или нанимая людей. Только опыт и практика, никакой воды. Смотрите отзывы.
Спасибо, Артем! Нужная и полезная информация. Кидалы есть и будут быть всегда, но благодаря таким статьям ,им будет сложнее и сложнее наживаться на трудягах.